Sep 24,2026
总裁专访 | 牛津仪器以创新技术与本土化协同发展
*本文内容经授权整理自仪器信息网独家专访。
随着外资科学仪器本土化迈入深水区，行业正从过去单纯的产品落地，走向技术共创、产业生态双向赋能的全新阶段。作为深耕中国市场数十年的高端科学仪器企业，牛津仪器深度参与了中国科研创新与高端制造业的腾飞浪潮。
近日，牛津仪器中国区总裁何峻接受仪器信息网专访，分享了26财年中国市场的发展复盘、本土化实践成果，以及面向未来的战略布局。
牛津仪器创立于1959年，诞生于牛津大学，是世界上最早实现商业化成功的大学科技企业之一。经过66年的发展，公司已成长为全球领先的科学仪器与先进技术企业，拥有约2000名员工，在全球23个国家设有运营机构，为科研机构、先进制造企业和政府研究机构提供创新解决方案。当前，牛津仪器正围绕材料分析、半导体和生命科学三大战略市场，加速推进 OI30 战略落地，致力于成为全球重要实验室和先进生产设施值得信赖的科技合作伙伴。
采访现场
承压回升，26财年中国市场实现强劲复苏
“刚刚过去的26财年，对全球高科技企业来说都是充满挑战的一年。”何峻坦言，地缘政治持续升级、关税大战、科研经费的不确定性，让牛津仪器在上半年承受了较大压力。但随着下半年市场环境逐步好转，牛津仪器全年取得了高于预期的业绩表现。
这一成绩得益于公司围绕市场与用户展开的持续变革。近年来，牛津仪器不断推进业务整合——2024年成立材料分析事业部，2025年进一步成立影像及分析事业部，业务协同与市场响应能力显著增强，也更加聚焦材料分析、半导体和生命科学三大核心市场的需求。26财年，影像及分析业务在中国市场的订单实现同比强劲增长，其中来自行业用户的需求明显增长。何峻表示，订单恢复的意义不仅在于业绩本身，更在于牛津仪器正通过本土供应链、本地制造、本地服务和本土化行业解决方案，持续提升在中国市场的用户体验与业务增长。
这场变革源于我们在2024年正式发布的 OI30战略。OI30 不仅是一项企业发展战略，更是牛津仪器面向未来十年的增长蓝图。过去，我们更多被市场认知为一家技术创新驱动的科学仪器企业；而今天，我们希望在保持技术领先的同时，进一步强化市场导向和客户导向，真正实现从‘技术领先’向‘价值领先’的跃升。
当前，全球科技创新正在进入一个多学科交叉融合的新阶段。无论是半导体、新能源、先进材料，还是生命科学领域，客户面临的挑战都越来越复杂。
我认为未来科学仪器行业的竞争，已经不再是单一产品和单点技术的竞争，而是技术平台、行业认知和产业生态的竞争。客户面对的是越来越复杂的科学问题与制造挑战，因此他们需要的不只是更先进的仪器，而是更完整、更智能、更具场景理解能力的解决方案。OI30 战略正是在这样的产业背景下提出的。
围绕这一战略方向，我们通过持续研发投入和战略并购不断完善技术布局。过去十余年间，我们陆续整合了 Asylum Research、Andor、WITec、FemtoTools 以及 First Light Imaging 等行业领先企业，这并不是简单地扩大产品组合，而是希望构建一个能够帮助客户实现跨尺度、多维度分析的技术生态。今天，牛津仪器已经形成覆盖 EDS、EBSD、拉曼显微镜、原子力显微镜、纳米压痕、科学相机、红外成像、核磁共振以及软件平台的完整技术矩阵。
牛津仪器影像分析系列解决方案
这些能力真正的价值在于能够帮助客户将这些技术有机融合。例如在半导体领域，我们可以帮助客户从材料研发、工艺开发到失效分析建立完整的表征体系；在先进材料领域，我们能够实现从化学组成、晶体结构到力学性能的全链路分析；在生命科学领域，我们能够通过成像与分析技术的结合，为前沿科研提供更深入的洞察。客户购买的不再是一台设备，而是解决关键科学问题和工业挑战的能力。
牛津仪器正在从一家科学仪器供应商，成长为连接科学发现与产业创新的重要桥梁；从提供先进技术的创新者，成长为推动全球创新生态协同发展的价值创造者。 ”
从“全球技术”到“中国方案”，本土化全面提速
持续且稳定的研发投入是这一切的基础。26财年，牛津仪器研发投入近4000万英镑，约占营收的8.8%，公司多年来始终坚持将主营收入的8%—9%投入研发。值得一提的是，新产品研发越来越强调易用性、智能化与工作流程优化。以新推出的 Jupiter Discovery 原子力显微镜为例，其针对半导体行业纳米级缺陷识别与高检测通量需求进行重点适配：大样品平台可支持最大12英寸整片晶圆表征，低于 25 pm 的噪声基底可准确表征外延硅片约 60 pm 的超低粗糙度表面，扫描速度较其他大型样品原子力显微镜快5至20倍；预装探针与带 AutoPilot 功能的形貌模式，让不同经验水平的用户都能更快获得稳定一致的数据。同期推出的 witec360 共聚焦拉曼显微镜则以模块化设计见长，可扩展联用 PL、SHG、TCSPC、AFM 等技术，让科研平台以一套系统服务多类研究方向。此外，在台式核磁共振、纳米压痕和科学相机等产品线上牛津仪器也在不断推陈出新。
本土化不仅体现在产品端，更深入到制造与服务环节。在“Made in China”项目下，2025年8月，牛津仪器向中国客户交付了首台“Made in China” Xplore能谱探测器。何峻强调，“Made in China”并不是简单的生产地点变化，而是本土化战略的重要组成部分——通过中国供应链合作伙伴逐步深入多条产线的本土化制造，以更灵活、更贴近市场的方式服务中国客户，同时坚持“同源同质”原则，在统一的全球质量体系、技术规范和客户价值标准下提供更快响应。为了提升供应链韧性与交付灵活性，牛津仪器还在持续优化全球制造布局，26财年将部分原子力显微镜生产从美国转移至德国，并将部分纳米压痕生产从瑞士转移至英国。
服务能力的本土化同样在加速。牛津仪器已陆续完成北京、上海、广州、成都四大培训中心布局，设立上海维修中心，并建立卓越服务中心；北京办公室已从300平米扩容至1000多平米，上海办公室面积翻倍至2000多平米，广州办公室也将于9月22日焕新开业，成都则通过与第三方检测机构“测试狗”共建合作实验室服务西南用户。目前，牛津仪器在全国拥有50多名现场工程师、工程师驻地覆盖20多个城市，销售与应用团队超过50人；在一线城市，备件与消耗品可实现24小时送达，全国范围72小时覆盖。此外，7×24小时智能服务系统、维修状态在线查询、微信矩阵与网上商城等数字化服务体系，也让服务进展更加清晰透明。凭借持续投入，牛津仪器已连续三年获得仪器信息网评选的“售后服务十佳企业”，并连续两年获评“杰出雇主”。
双向赋能，与中国产业生态深度共创
在中国市场，牛津仪器正在从“服务客户”走向“与客户共创”。近期，牛津仪器与胜科纳米、北京科技大学、兰州兽医研究所、上海科技馆天文研究中心等机构达成的一系列合作，正是这一思路的体现。
半导体行业长期存在“信息孤岛”难题——高精度表征数据分散于不同设备、软件和报告之间，难以与工艺、材料及产品信息有效关联。针对这一痛点，牛津仪器与半导体第三方检测机构胜科纳米展开合作：牛津仪器提供行业领先的能谱、电子背散射衍射、纳米压痕、拉曼、原子力等材料表征数据输入，胜科纳米自主研发的 iWUDITM（AI+CIM原生智能闭环系统）则为这些数据赋予智能分析与知识沉淀能力，使每一次分析都能转化为可复用的工程经验，真正打通从“数据”到“知识”的闭环，助力半导体用户提升良率、降低成本。
牛津仪器与胜科纳米双方高层会晤交流、合影留念
在科研端，牛津仪器与北京科技大学材料科学与工程学院共建联合实验室，围绕先进金属材料“结构—性能关系”开展联合研究，推动成熟方法向行业用户开放；与中国农业科学院兰州兽医研究所共建示范实验室并设立“牛津仪器”奖学金，支持非洲猪瘟等动物疫病防控研究——其在中国落地的首套高端共聚焦显微镜即落户于此；与上海科技馆天文研究中心签约成立联合实验室，围绕陨石、月壤及行星物质研究开展显微成像与成分分析，并将科研成果转化为公众科普。
一个典型例证是锂电池材料表征方案。针对中国新能源产业在轻元素识别、颗粒统计效率、晶体结构与性能关联等方面的痛点，牛津仪器将 EDS、EBSD 与 AZtec 软件平台结合：EDS 提供锂、氧、氟等轻元素的高灵敏检测能力；EBSD 则进一步补充晶粒取向、织构、晶界和应变信息；AZtecCrystal 面向 EBSD 大数据后处理，可对电极样品按颗粒坐标系进行晶粒取向和织构表征； AZtecBattery 则面向锂电池原料质量控制，实现异物颗粒的高通量、可重复、标准化清洁度分析。这套锂电池解决方案正是从中国用户的需求出发、为中国市场开发的，它把中国用户在新能源材料研发和量产质控中的“看不清、分不准、效率低、难标准化”，转化为可量化、可追溯、可复用的数据能力。
“过去，我们更多是在中国销售全球技术。”何峻总结道，“今天，我们希望与中国客户共同定义未来技术。通过联合实验室、产业合作平台和行业解决方案开发，我们正在构建一种从需求发现、技术验证到产业落地的新型合作模式。”
中国市场对于牛津仪器而言，不仅是全球增长最快的重要市场之一，更是全球创新的重要策源地。今天，中国已经在新能源、先进封装、第三代半导体、人工智能、生物医药等领域形成全球领先的创新生态。高速迭代的本土应用场景需求，正在持续推动牛津仪器全球产品平台、软件算法和应用方法的发展。某种程度上，中国不仅是技术的应用市场，也正在成为技术创新的重要推动力量。
蓄力未来，与中国“十五五”同频共振
谈及未来3—5年的规划，中国仍然是牛津仪器最重要的市场之一。从国家“十五五”规划聚焦的高端材料、半导体、新型电池、未来能源、未来制造、未来健康等方向来看，牛津仪器聚焦的材料分析、半导体、生命科学三大核心市场与之高度契合。
具体而言，在材料分析领域，牛津仪器将以多技术联用支持先进材料、新能源材料的研发与产业化；在半导体领域，加强从材料表征、失效分析到化合物半导体工艺设备的协同，服务先进封装、光通信、功率器件和高端制造；在生命科学领域，以高性能成像、科学相机和软件分析能力支持疾病机理、药物研发和生物医学创新。
牛津仪器希望以更明确的行业聚焦，与中国科研机构、行业用户及产业链伙伴共同加快科研成果向产业价值转化。
面向未来，牛津仪器的本土化战略将沿着三个方向纵深推进：一是推动产品与供应链本土化，在坚持全球统一质量和技术标准的前提下，稳步扩大适合中国制造的产品和零部件范围，提升交付灵活性与供应保障；二是推动应用与解决方案本土化，由中国应用团队围绕本地科研和产业场景开发标准方法、工作流及行业方案；三是推动服务本土化，顺应中国用户更专业、更快响应的需求，建设更智能的本地服务体系，公司正推动更多产品的中国生产制造，并紧跟中国用户的数字化使用习惯，提供最优用户体验。
采访最后，何峻寄语中国科研与工业用户：“中国科技创新正进入从跟跑、并跑向更多领域领跑的新阶段。未来3至5年，无论是半导体、先进材料、生命科学，还是人工智能驱动的新兴产业，都将对高端分析与表征技术提出更高要求。我们希望牛津仪器不仅是这一进程的参与者，更能够成为推动者和赋能者。在中国发展的近30年里，我们见证了中国科研创新和先进制造的快速崛起。未来，我们将继续坚定投入中国、扎根中国、服务中国，与中国客户和合作伙伴共同成长，为全球科技创新和产业进步贡献更大价值。”
合影留念（左，牛津仪器中国总裁何峻；右，仪器信息网材料领域中心总监傅晔）
仪器信息网对本次专访jieyu
从26财年的承压回升，到首台“中国制造”探测器的落地交付，再到与中国科研机构、产业伙伴的深度共创，牛津仪器在中国市场正走出一条从“产品本土化”到“价值共创”的进阶之路。正如何峻所言，本土化的下一阶段，不再是简单地将产品搬到中国，而是更早理解客户、更深参与应用、更长期共创价值——这或许正是外资科学仪器本土化“深水区”的应有之义。
牛津仪器（Oxford Instruments）
牛津仪器助力全球科研及产业发展提供市场领先的科学技术与专业知识，业务覆盖多个核心细分市场：材料分析、半导体、医疗健康、生命科学、地质矿物、能源化工等。创新是牛津仪器发展与成功的核心推动力，支撑着其核心使命 —— 加速突破性进展，为世界创造更光明的未来。为让世界更绿色、更健康、更高效，各方正积极探索新路径，这推动了新材料与新技术领域前所未有的研发与投入，以支持全球生产力提升与脱碳进程，而这也为牛津仪器创造了巨大的增长机遇。
牛津仪器占据独特地位：既能预判全球发展趋势，又能连接学术研究人员与产业工程师，成为推动现实世界发展的 “催化剂”。公司成立于 1959 年，是首家从牛津大学剥离成立的科技企业；如今已发展为全球化企业，是富时 250 指数（FTSE250）成分股公司，在伦敦证券交易所上市（股票代码：OXIG）。
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