Nov 10,2026
从技术创新到用户价值：牛津仪器OI30战略的中国实践 ——牛津仪器中国区管理高层访谈
2026年10月中旬，全国电子显微镜学术年会在南京隆重举行。分析测试百科网在牛津仪器的展台采访了中国区管理层，展开了一场关于战略、产品与中国市场的对话。参与访谈的牛津仪器管理层包括中国区总裁何峻、中国区市场总监薛晓静、影像与分析（I&A）事业部中国区销售总监张亚武以及I&A中国区技术创新经理徐宁安。
牛津仪器中国区总裁何峻（左三）、中国区市场总监薛晓静（左一）、影像与分析（I&A）事业部中国区销售总监张亚武 （右三）、I&A中国区技术创新经理徐宁安（右二）、分析测试百科网BD经理王文珺博士（左二）
2022年，在牛津仪器中国总部成立庆典上，分析测试百科网曾采访过何峻先生。彼时，这家英国科技公司的经营战略为“Horizon”，强调创新与技术。四年后，在“OI30”战略下，关注的重点进一步延伸到如何以市场需求牵引技术创新、将创新转化为用户价值。随着中国持续推进半导体、新能源和生命科学等战略性产业发展，牛津仪器如何把这一战略落实到中国市场？四位受访者从产品、市场与行业应用的角度分享了他们的观察与实践。
战略深化：以用户需求牵引技术创新
OI30战略：以市场需求和用户价值牵引创新
OI30战略是牛津仪器于2024年6月正式发布的公司发展规划，目标至2030年在产品创新、市场拓展及用户服务领域取得进展，战略重点聚焦材料分析、半导体及生命科学三大行业。针对中国市场，OI30战略规划至2030年在华实现产品创新、市场覆盖与服务能力的全面提升，打造“卓越中国团队”。
在持续以技术创新驱动增长的基础上，OI30进一步强调以市场需求和用户价值为牵引，通过行业聚焦、解决方案和服务能力建设实现可持续增长。在何峻看来，转变不是换一个口号那么简单，而是建立在对行业趋势重新判断的基础之上，“当前，全球科技创新正在进入一个多学科交叉融合的新阶段。无论是半导体、新能源、先进材料，还是生命科学领域，客户面临的挑战变得越来越复杂。”因此，用户需要的，已经不仅仅是“更先进的仪器”，而是“更完整、更智能、更具场景理解能力的解决方案”。简而言之：用户不再是产品的终点，而是产品和服务的起点。
组织协同：增强业务协同与市场响应力
牛津仪器的战略转向，首先落在组织架构上。2024年，牛津仪器成立材料分析事业部；2025年，成立影像与分析（Imaging & Analysis，I&A）事业部和先进技术（Advanced Technologies）事业部，进一步增强业务协同与市场响应能力，深度聚焦材料分析、半导体和生命科学三大核心市场的需求，这些举措体现了牛津仪器对“行业化”的坚持，即用更贴近行业的事业部建制，承接不同赛道差异化的需求节奏，也让研发、市场、销售与服务之间的协同更顺畅、对市场的响应更敏捷。
三大赛道：材料、半导体、生命科学的机会与打法
在牛津仪器中国区市场总监薛晓静看来，三大赛道之所以被牛津仪器锁定，正是因为它们同时满足两个条件：行业有足够的纵深，且用户的需求正在从“设备需求”走向“整体解决方案”。“以半导体为例，用户要的不再只是一台能谱仪或一台原子力显微镜，而是能嵌入研发与产线流程、可协同、可量化的完整能力。”也正是基于这一判断，牛津仪器在三大赛道上的布局，都遵循着“技术组合+行业理解+服务配套”的同一逻辑，既要看到机会，也要正视挑战，再以针对性的产品和服务去承接。
高端材料：多技术联用，架起“结构—性能”之桥
材料分析是牛津仪器的传统强项，也是OI30聚焦的第一大市场。薛晓静介绍说，通过能谱（EDS）、晶体学分析（基于电子背散射衍射技术EBSD）、拉曼、原子力与纳米力学等多技术组合，牛津仪器帮助科研和产业用户建立从材料微观结构到性能表现之间的关联，加速新材料研发、失效分析和产业化验证。
半导体研发与制造：从表征走向工艺协同
在半导体赛道，牛津仪器的技术能力从传统材料表征进一步延伸到新一代半导体材料与器件研发、工艺开发、失效分析和质量控制。通过EDS、EBSD、纳米压痕、拉曼、原子力显微镜等技术，用户可以更精准地理解半导体材料、先进封装结构和器件缺陷背后的微观机制，为工艺优化和良率提升提供关键数据支撑。
化合物半导体与光通信：AI算力打开新增长
值得关注的是，牛津仪器观察到AI算力基础设施建设持续带动光通信及相关产业需求增长。这与中国用户在AI算力、先进封装、功率器件、新材料和高端制造等方向的需求高度契合。凭借在刻蚀、沉积和半导体工艺设备方面的长期积累，牛津仪器正在从单一设备供应商向解决方案与长期合作伙伴角色不断延伸。
研发与服务双轮驱动
面对三大赛道带来的巨大机会，牛津仪器的打法是产品与服务两手抓。产品研发以用户需求为导向，在持续提升产品性能与技术先进性的同时，更加注重易用性、智能化和工作流程优化，未来将重点加强软件平台、AI辅助分析和自动化功能，降低复杂技术的使用门槛。服务层面，以半导体行业为例：晶圆厂、封装测试企业或第三方失效分析实验室通常面临样品周转快、检测任务连续、设备停机成本高等要求，牛津仪器可通过本地支持帮助客户建立标准化分析流程，并依托本地备件、维修中心、远程诊断和区域服务工程师缩短故障处理周期，保障检测设备稳定运行。
产品与本土能力：用研发投入和“中国制造”作答
研发长线投入：稳定的技术底盘
产品力离不开持续的研发投入。26财年牛津仪器研发投入约占收入的8.8%。对牛津仪器而言，研发不是一次性的投入，而是应对用户复杂的应用需求、保持技术领先的长线承诺；持续的投入，也让牛津仪器的产品迭代有了更加从容的节奏，能够及时回应中国市场不断变化的需求。
新品矩阵：直面现实痛点的代表产品
近些年，牛津仪器在原子力显微镜和拉曼显微镜方面不断推出新品，主要包括：
Jupiter Discovery原子力显微镜，是针对半导体行业研发、失效分析对纳米级缺陷识别、超低表面粗糙度测量、高结果重复性和高检测通量的需求进行了重点适配：大样品平台可支持整片晶圆的表征（可达12英寸）；低于25pm的噪声基底和超高分辨率，可对外延硅片约60pm的超低粗糙度表面进行准确表征；扫描速度较其他大型样品AFM快5至20倍；为降低操作门槛，系统还配备预安装探针，以及带AutoPilot功能的FFM形貌模式，可自动优化扫描参数，让不同经验水平的用户都能更快获得稳定一致的数据，并将缺陷位置和形貌信息及时反馈至工艺优化与良率改进流程。
Jupiter Discovery原子力显微镜
witec 360拉曼显微镜，面向科研公共分析平台，模块化优势突出：系统可根据应用选择不同光路、自动化水平和专用或关联型配置，并可扩展联用PL、SHG、TCSPC、AFM等技术，在同一样品位置关联化学成分、结构和形貌信息，让一套系统服务材料、半导体、生命科学和药物研发等多类研究方向，提升设备利用率、方法复用性和长期竞争力。
witec 360拉曼显微镜
此外，还包括90MHz台式核磁共振波谱仪、多工况纳米压痕和多款高性能科学相机等，共同构成面向科研与产业的前沿产品矩阵。
“Made in China”与“同源同质”
本土化是国内外资仪器企业绕不开的话题。牛津仪器正在持续优化全球制造布局：FY26财年，将部分原子力显微镜生产从美国转移至德国，将部分纳米压痕生产从瑞士转移至英国。何峻强调，这些调整不仅是产能布局变化，更是为了让制造资源更贴近重点市场和核心能力中心，提升交付灵活性与供应链韧性，从而更快、更稳定地响应全球及中国用户订单需求。
2025年8月，牛津仪器向中国用户交付了首台“Made in China”Xplore能谱探测器，这是牛津仪器中国最具标志意义的事件之一。对此，何峻特别强调，Made in China不是简单的生产地点变化，而是本土化战略的重要组成部分；更重要的是坚持“同源同质”的原则——本土化产品质量管理和验证标准等均遵循全球统一体系，同时可更快响应中国市场需求。
服务本土化：四大培训中心到7×24智能服务
除了制造的本土化，服务本土化则是另一块拼图。随着中国科研与工业客户的应用场景日益复杂，用户不仅关注设备性能，也更加重视售后服务的体验。以科研用户场景为例，高校材料实验室在新材料研究时，本地专家可协助用户建立测试方法、优化参数并开展操作培训；当设备或软件出现问题时，远程支持与区域工程师能够快速介入，减少实验中断，帮助研究人员更高效地获得可靠数据并推进课题进度。
牛津仪器通过完善区域服务网络、强化本地工程师与应用专家能力、提高维修与备件保障水平，陆续完成北京、上海、广州、成都四大培训中心布局，并设立上海维修中心、建立卓越服务中心；同时上线维修状态在线查询和7×24小时智能服务系统，让服务进展清晰透明，远程支持能力持续增强。
共创模式：从“更快响应”到“更早理解”
中国场景进入全球创新反馈：锂电池的“牛津仪器样本”
在牛津仪器看来，中国市场的价值不只是贡献增长，更在于用快速变化的应用需求推动全球产品持续进化。
I&A中国区技术创新经理徐宁安以锂电池材料表征为例，讲述了这一“反哺”逻辑：中国新能源产业快速发展，电池企业和科研用户普遍面临更长续航、更高安全性、更快研发迭代和更稳定品质控制的需求。正负极材料的元素分布、晶粒取向、颗粒结构、杂质来源和清洁度水平，都会直接影响电池容量、循环寿命、安全性和一致性；但传统检测方式往往存在轻元素与微量杂质识别困难、颗粒统计效率低、晶体结构与性能关联不清、不同批次和不同实验室结果不易统一等问题。
针对这些痛点，牛津仪器将EDS、EBSD与AZtec软件平台结合，强化了轻元素表征、晶粒表征和清洁度表征能力：高灵敏度EDS探测器能够更有效识别和表征电极材料中锂、氧、氟等轻元素的分布，并对铁、铜、铝等影响电池安全性的金属污染物进行定性定量识别，帮助用户追溯污染来源；AZtecCrystal面向EBSD大数据后处理，可对电极样品按照颗粒坐标系进行晶粒取向和织构表征；AZtecBattery则面向锂电池原料质量控制的异物颗粒自动检测，实现高通量、可重复、标准化的清洁度分析。这一方案，把中国用户“看不清、分不准、效率低、难标准化”的难题，转化为可量化、可追溯、可复用的数据能力。
牛津仪器多技术联用显微分析方案
更难得的是，这套方案能够分层落地：对科研用户，它帮助建立电池材料“结构—性能”关系，支撑配方优化和失效机理研究；对电池企业，它提升原料来料检验、产线清洁度监控和质量追溯效率，从而服务更长续航、更高安全性和更稳定一致性的国产新能源电池开发与制造。中国用户在这些环节提出的具体需求，也为牛津仪器全球团队识别应用问题、持续改进产品和工作流提供了输入。
行业共创：以创新方案破解行业痛点
在半导体领域，共创有了更具体的注脚。牛津仪器与胜科纳米建立了清晰互补的合作：前者提供纳米级分辨率、稳定高效的显微分析表征；后者自主研发的iWUDI™（Wintech User Digital Intelligence）则是一套AI+CIM原生智能闭环系统，能够提供从在线下单、AI辅助分析到报告交付与数据沉淀的全链路智能服务。双方合力，真正打通从“数据”到“知识”的闭环。
牛津仪器与胜科纳米代表共同为联合实验室揭牌
前沿共创：从科研探索到创新突破
创新共创同时不断向高校和科研机构延伸。牛津仪器与国内著名高校共建联合实验室，围绕先进金属材料“结构—性能关系”开展联合研究，推动成熟方法向行业用户开放；与科研院所共建示范实验室并设立“牛津仪器”奖学金，支持动物疫病防控研究——其在中国落地的首套高端共聚焦显微镜即落户于此；与天文研究中心签约成立联合实验室，围绕陨石、月壤及行星物质研究开展显微成像与成分分析，并将科研成果转化为公众科普。
“本土化的下一阶段，不只是更快响应客户，而是更早理解客户、更深参与应用、更长期共创价值。”I&A事业部中国区销售总监张亚武的这句话，反映了牛津仪器对中国市场的深刻理解。
面向“十五五”： 回应中国科研与产业新需求
三大核心市场与国家重点发展方向紧密契合
从“十五五”规划关注的高端材料、半导体、新型电池、未来能源、未来制造和未来健康等方向来看，与牛津仪器长期聚焦的材料分析、半导体和生命科学市场具有较高的一致性。这些领域持续增长的科研与产业需求，也为牛津仪器在中国进一步深化技术、应用和服务能力提供了新的市场机会。
加快科研成果向产业价值转化
面向未来三到五年，牛津仪器的路径十分清晰。在材料分析领域，以多技术联用支持先进材料、新能源材料的研发与产业化；在半导体领域，加强从材料表征、失效分析到化合物半导体工艺设备的协同，服务先进封装、光通信、功率器件和高端制造；在生命科学领域，以高性能成像、科学相机和软件分析能力，支持疾病机理、药物研发和生物医学创新。
本土化战略纵深推进
本土化的进一步推进，将围绕产品与供应链、应用与解决方案、服务三个层面展开。在产品与供应链方面，以全球统一的质量和技术标准为前提，探索扩大适合中国制造的产品和零部件范围，提升交付灵活性与供应保障；在应用与解决方案方面，由中国应用团队围绕本地科研和产业场景开发标准方法、工作流及行业方案；在服务方面，围绕用户对专业支持、响应速度和数字化体验的需求，持续完善本地服务体系。
以用户满意为最终标尺
何峻最后强调，牛津仪器将把全球技术平台与中国本地销售、应用、服务能力更紧密地协同起来，在提供设备的同时，为用户提供涵盖应用开发、安装培训、维修和升级的仪器使用全生命周期支持。区域服务网络、本地备件与维修能力、数字化服务平台以及7×24小时智能服务系统，是这一支持体系的组成部分。相关建设旨在缩短问题解决周期，提高设备可用率、数据可靠性和服务透明度，并以用户科研成果、工艺改进和生产效率的提升衡量服务价值。
结束语：连接全球技术与中国用户需求
从Horizon到OI30，从2022年到2026年，这次访谈呈现了牛津仪器将技术创新与中国用户需求进一步连接的实践。首台“Made in China”能谱探测器的交付，以及围绕锂电池、AI算力和“十五五”相关需求展开的应用探索，为理解这一过程提供了具体切入点。对“共创”的理解，也由此落在更实际的层面：不仅向中国用户提供先进产品，还通过应用开发、服务支持与长期合作，把本地需求转化为产品和解决方案持续改进的输入。
牛津仪器（Oxford Instruments）
牛津仪器助力全球科研及产业发展提供市场领先的科学技术与专业知识，业务覆盖多个核心细分市场：材料分析、半导体、医疗健康、生命科学、地质矿物、能源化工等。创新是牛津仪器发展与成功的核心推动力，支撑着其核心使命 —— 加速突破性进展，为世界创造更光明的未来。为让世界更绿色、更健康、更高效，各方正积极探索新路径，这推动了新材料与新技术领域前所未有的研发与投入，以支持全球生产力提升与脱碳进程，而这也为牛津仪器创造了巨大的增长机遇。
牛津仪器占据独特地位：既能预判全球发展趋势，又能连接学术研究人员与产业工程师，成为推动现实世界发展的 “催化剂”。公司成立于 1959 年，是首家从牛津大学剥离成立的科技企业；如今已发展为全球化企业，是富时 250 指数（FTSE250）成分股公司，在伦敦证券交易所上市（股票代码：OXIG）。
如需了解更多信息，请访问：www.oxinst.cn
